對于第三方檢測機構(gòu)、民營生產(chǎn)企業(yè)的用戶來說，儀器設(shè)備的性價比、穩(wěn)定性和耐用性都是其關(guān)注的重點，國產(chǎn)實驗室常用設(shè)備只要價格合適、性能穩(wěn)定、質(zhì)量好，出現(xiàn)問題之后能夠得到快速修理，就會受到市場的歡迎。

 

　　然而，國產(chǎn)實驗室常用設(shè)備在政府測試機構(gòu)、高校/科研院所等用戶實驗室中的應(yīng)用率仍然偏低，除離心機以外，純水器、微波消解儀和超低溫冰箱在這些用戶實驗室中的國產(chǎn)化比例均未超過50%。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了總體上國產(chǎn)實驗室常用設(shè)備在質(zhì)量、性能或者應(yīng)用方案配套上確實尚未全面達到國外先進品牌的水平（如國內(nèi)企業(yè)在超高速離心機、超高壓微波消解儀上的技術(shù)空缺）之外，還有幾個重要因素一定程度上制約著國產(chǎn)實驗室常用設(shè)備在這些用戶實驗室中的應(yīng)用：1、大多數(shù)政府測試機構(gòu)和高等科研院所有著長期使用進口儀器設(shè)備的“傳統(tǒng)“，使許多應(yīng)用者產(chǎn)生思維慣性，偏愛進口產(chǎn)品；2、一些高校教師和科研人員潛意識里認為國產(chǎn)儀器設(shè)備在技術(shù)和質(zhì)量方面很難與進口儀器設(shè)備比肩，在經(jīng)費允許的情況下不會選擇國產(chǎn)品牌；3、相比國外廠商，國內(nèi)廠商的品牌意識不足，宣傳力度不夠，使很多政府測試機構(gòu)、高校和科研院所用戶并不了解國產(chǎn)品牌及其所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，或者缺乏與國產(chǎn)廠商溝通、協(xié)商的渠道；4、國產(chǎn)廠商在政府招標(biāo)采購中仍處于劣勢地位。一方面政府采購項目不僅未對國產(chǎn)儀器設(shè)備給予應(yīng)有的政策傾斜，有的項目甚至向進口產(chǎn)品傾斜。比如進口科教產(chǎn)品免稅政策在一定程度上促進了進口儀器設(shè)備的銷售，而最近幾年實行國產(chǎn)教學(xué)科研儀器設(shè)備退稅政策也沒有大范圍執(zhí)行，在實際執(zhí)行過程中存在手續(xù)繁瑣等問題；另一方面國產(chǎn)儀器設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性問題使其在政府采購中難以中標(biāo)，有些國產(chǎn)儀器設(shè)備在實踐中具有非常好的穩(wěn)定性，卻缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)的支持，在政府采購中難以中標(biāo)。一位生化領(lǐng)域的研究員曾表示：“國產(chǎn)儀器再便宜再好用，我也沒有時間和精力去評價，只能根據(jù)以往的經(jīng)驗來判斷或者同行的推薦來判斷。”

 

　　針對以上所反映的問題，要提高國產(chǎn)實驗室常用設(shè)備的在政府測試機構(gòu)和高校/科研院所用戶中的使用率，除了需要政府和相應(yīng)政策的支持，比如示范項目采購國產(chǎn)儀器設(shè)備；推廣國產(chǎn)教學(xué)科研儀器設(shè)備退稅政策，簡化辦理手續(xù)；制定國產(chǎn)儀器設(shè)備政府采購配套制度；建立國產(chǎn)儀器設(shè)備與進口設(shè)備的對比評價體系和標(biāo)準(zhǔn)等。然而，最關(guān)鍵的還是要從企業(yè)自身的角度來加以改進，以促進用戶和市場對國產(chǎn)儀器設(shè)備的認可和接受。具體建議措施如下：1、進一步提升自主創(chuàng)新能力，加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，切實保障儀器設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性，使產(chǎn)品質(zhì)量充分滿足客戶需求；2、做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作，可通過產(chǎn)品的試用與測評、與用戶單位聯(lián)合研發(fā)、建立聯(lián)合實驗室等方式讓更多客戶深入了解和接受國產(chǎn)儀器設(shè)備；3、充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，做好售后服務(wù)，定期進行有效的用戶溝通與培訓(xùn)等；4、積極參與國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及儀器方法的驗證工作，這既能夠加強與高校/科研院所等用戶的溝通與合作，又能使產(chǎn)品充分滿足各類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。